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市场营销学课程创新 以售货替代纸质考试
发布时间:2013年10月15日 来源:
    “我们不以营利为目的,我们在做考试题!”日前,来自湖北第二师范学院大三市场营销专业的祝宏缘和他的队员,在华中科技大学文华学院门口向顾客介绍自己的盆栽。


  原来,湖二师大三市场营销专业营销心理学课程,以售货替代纸质考试,卖盆栽只是课程考试的子项目之一。整个项目也是学校考试改革的创新之举。


  销售物品为何仅限定为盆栽?该课程的授课老师栾晓梅解释,多数学生对盆栽植物了解甚少,如要想销售好,先得熟悉产品,买卖时才能更好地把握顾客的心理。


  对于项目资金来源。栾老师给出了两种方案:全班出资,创立班级基金会,小组以贷款的形式获得资金,利息率为5%;老师垫资,每个团队最多可借200元,无需支付利息。“尽管前两种融资方式很好,但学生们还是愿意自己出资,团队均摊下来每个人也就30多元,每个学生还是能承担的。”摊主祝宏缘说,“我们团队集资三百多元。”


  货源也得自己找,老师亲自到每个团队的进货现场,静静地观察学生的表现,并将其视为他们成绩的一部分。“我们的第一批货是从武昌元宝山花卉市场进的,后来发现汉口的更便宜,就奔汉口去了。”该团队的成员吴梦露说,“老师在旁边静静地记录着我们的表现。”


  “对于摆地摊,很多同学开始很难为情,很多团队扎堆学校,因此东西难以卖出,之后同学们用了很多促销方法。”该队成员吴梦露说,“有的薄利多销,有的到校外卖,有的买盆栽送小饰品,有的逃课抢占摊位。我们队分两班,在学校卖和校外卖,还卖给朋友几盆呢。”今天是祝宏缘团队销售的第三天,他们集资300多元,进货70盆,已售40多盆,本金已收回。


  最终利润还要上缴,成立班级基金会,用来完成该课程的橱窗售卖,广告宣传,网络营销三个项目。
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