“我们不以营利为目的，我们在做考试题！”日前，来自湖北第二师范学院大三市场营销专业的祝宏缘和他的队员，在华中科技大学文华学院门口向顾客介绍自己的盆栽。


　　原来，湖二师大三市场营销专业营销心理学课程，以售货替代纸质考试，卖盆栽只是课程考试的子项目之一。整个项目也是学校考试改革的创新之举。


　　销售物品为何仅限定为盆栽？该课程的授课老师栾晓梅解释，多数学生对盆栽植物了解甚少，如要想销售好，先得熟悉产品，买卖时才能更好地把握顾客的心理。


　　对于项目资金来源。栾老师给出了两种方案：全班出资，创立班级基金会，小组以贷款的形式获得资金，利息率为5%；老师垫资，每个团队最多可借200元，无需支付利息。“尽管前两种融资方式很好，但学生们还是愿意自己出资，团队均摊下来每个人也就30多元，每个学生还是能承担的。”摊主祝宏缘说，“我们团队集资三百多元。”


　　货源也得自己找，老师亲自到每个团队的进货现场，静静地观察学生的表现，并将其视为他们成绩的一部分。“我们的第一批货是从武昌元宝山花卉市场进的，后来发现汉口的更便宜，就奔汉口去了。”该团队的成员吴梦露说，“老师在旁边静静地记录着我们的表现。”


　　“对于摆地摊，很多同学开始很难为情，很多团队扎堆学校，因此东西难以卖出，之后同学们用了很多促销方法。”该队成员吴梦露说，“有的薄利多销，有的到校外卖，有的买盆栽送小饰品，有的逃课抢占摊位。我们队分两班，在学校卖和校外卖，还卖给朋友几盆呢。”今天是祝宏缘团队销售的第三天，他们集资300多元，进货70盆，已售40多盆，本金已收回。


　　最终利润还要上缴，成立班级基金会，用来完成该课程的橱窗售卖，广告宣传，网络营销三个项目。